Kosten  besparen

In 1999 kreeg de medeoprichter van ebidtopay Eberhard Aust de kans om als engagement manager van een inkoopproject voor Peter Kraljic in Slovenië te werken. Geïnspireerd door de geestige en buitengewoon slimme Peter Kraljic raden wij u daarom aan de Kraljic Matrix toe te passen op uw uitgaven, voordat u zelfs maar denkt aan kostenbesparing. Als je de tijd hebt, is het de moeite waard om het oorspronkelijke artikel "Purchasing Must Become Supply Management" van september 1983 in de Havard Business review te lezen om alle subtiele details te ontdekken van de revolutionaire aanpak van Peter Kraljic over hoe je echt geweldig kunt worden in inkoop.

Het is geen schande om een goede onderhandelaar te zijn en de beste prijs te krijgen

De winnende formule is heel simpel:

• bekijk je specificaties grondig en elimineer alle overspecificatie en ga voor "kwaliteit geschikt voor gebruik".
• doe een serieuze wereldwijde inkoopactie en kwalificeer niet alleen de gebruikelijke verdachten, maar ook de hongerige leveranciers die hebben bewezen dat ze de klus kunnen klaren en die aan alle basisvoorwaarden voldoen (lage arbeidskosten, moderne faciliteiten, enz.)
• alle potentiële bieders vóór de onderhandeling onderzoeken en vervolgens de vrije markt laten spelen, bijvoorbeeld door gebruik te maken van onze vele veilingformaten
• een goed geplande en continu geladen RFX-/veilingkalender hebben om een maximaal tempo en maximale vooruitgang te boeken

Er valt zoveel geld te verdienen. Zelfs als je je alleen richt op de hefboomonderdelen en doet wat nodig is voor de niet-kritieke onderdelen, hebben te veel CEO's en CFO's onvoldoende inzicht in hoe belangrijk inkoop kan zijn voor het bedrijfsresultaat.

Een paar niet-kritieke voorbeelden van geld dat mogelijk op tafel blijft liggen. Met ebidtopay onderhandelingstechnologie:

• Interbrew heeft 25,56% bespaard op de aanschaf van € 160.000 aan kopieermachines.
• Sara Lee heeft 11,44% bespaard op de aanschaf van € 200.000 aan kantoorapparatuur.
• Coca Cola heeft 71,06% bespaard op de aanschaf van € 163.000 aan kantoormateriaal.

Onze benchmark database bevat meer dan 142.800 voorbeelden van soortgelijke succesvolle onderhandelingen die mogelijk zijn gemaakt door onze technologie.

Natuurlijk weet u dit als inkoopprofessional allemaal en hoeft u niet overtuigd te worden. Toch stellen we onze onderhandelingstechnologie en onze knowhow graag ter beschikking. Als je ondersteuning nodig hebt op het gebied van verandermanagement, bieden we je graag professionele diensten aan (portfoliobeoordeling/kansenidentificatie, sourcing van extra leveranciers, beoordeling van de onderhandelingsstrategie, ondersteuning bij onderhandelingen, enz.)

Ongelooflijk, maar waar:

• top-5 autofabrikanten zijn erin geslaagd om de prijzen van directe materialen met aanzienlijk meer dan 50% te verlagen zonder enig kwaliteitscompromis
• top-5 Amerikaanse bedrijven zijn erin geslaagd hun bottom-line met honderden miljoenen per jaar te verbeteren door gebruik te maken van omgekeerde veilingen
• zelfs detailhandelaren die als beste in inkoop worden beschouwd, besparen veel als ze tools zoals ebidtopay gebruiken

Dit gaat niet alleen over het nog succesvoller maken van de al meest succesvolle wereldwijde bedrijven. ebidtopay heeft ook veel openbare instellingen en kleinere bedrijven geholpen om rond te komen.

Using our technology we have achieved that:

• dankzij onze omgekeerde veilingen zijn er sportfaciliteiten voor de kinderen van Hongaarse steden gebouwd die vóór onze prijsonderhandelingen buiten het budget vielen
• er aanzienlijk meer bedden voor intensieve zorg zijn gecreëerd in Praagse ziekenhuizen, die nu helpen om COVID in stand te houden
• de energierekeningen van scholen zijn omlaag gebracht, zodat er meer geld overbleef voor leraren en nieuwe boeken voor de leerlingen
• bedreigde dieren hebben sponsors gevonden om hun habitat in stand te houden
• ziekenhuizen konden de medicijnen kopen, zelfs voor patiënten die geen verzekering konden betalen

Het is absoluut geen schande om een goede onderhandelaar te zijn. Door concurrentie te orkestreren en de betere verkopers te laten winnen, maak je van deze wereld een betere en efficiëntere plek.